Психология “призыва к действию” на этикетках: какие призывы наиболее эффективны

Призыв к действию является одним из значимых элементов современной рекламы. Call to Action широко используется на продающих интернет-сайтах, но эффективен и в реальном времени.

Вписанный в дизайн этикетки, призыв к действию или повысит продажи, или оттолкнет покупателя чрезмерной агрессивностью. По статистике, 90% потенциальных покупателей обращают внимание на размещенный в рекламе призыв к действию, более 60% – используют его.

Какой именно призыв подойдет к данному конкретному продукту, можно решать лишь по результатам маркетинговых исследований.

Как разработать продающий призыв к действию для вашего бренда, знают специалисты типографии «Май Лейбл». Закажите у нас макет брендовой этикетки – его оформление не займет много времени, но принесет много пользы.

Призыв к действию: 5 факторов, влияющих на характер надписи

Призыв к действию – это маркетинговый инструмент, подталкивающий покупателя к поступку. Какой именно призыв разместить на этикетке, решает компания-производитель совместно с опытным дизайнером. Это может быть мягкая, осторожная формулировка или настоящий жесткий вызов покупателю.

Характер надписи зависит от 5 факторов:

1. целевой аудитории;
2. особенностей товара;
3. характера бизнес-модели;
4. традиций позиционирования данного бренда;
5. местных обычаев.

Вызовы к действию на тематических этикетках

Что такое призыв к действию на этикетке? Это как “перст указующий” для покупателя, взявшего в руки упаковку с товаром – что и как сделать в настоящий момент.

Благотворительные призывы на этикетках

Включите призыв с просьбой присоединиться к благотворительным акциям компании-производителя, и гарантированно заработаете доверие покупателей своей социальной активностью. С каждым годом все актуальнее становится помощь больным детям, одиноким старикам, бездомным животным. Общество гуманистично по своей основе, и благотворительные инициативы готовы поддерживать и развивать многие покупатели.

Призыв-напоминание

Креативные стикеры с надписями-напоминаниями прикрепляются к упаковкам рядом с брендовыми этикетками: «Не забудь про день рождение тещи», «Ты купил веник для субботней бани?», «Вспомни, какой сегодня день!», «Вы не забыли купить десерт для романтического ужина?», «Не оставляйте вещи в кафе».

Призыв-вдохновение

Вдохновляющие надписи станут приятным сюрпризом для творчески настроенных романтичных покупателей: «Почувствуй аромат цитрусовых», «Насладись гаммой вкусов», «Улови нотку корицы», «Ощути приятную мягкость». Никакого давления типа: «съешь меня», только тонкий намек на активное действие. Призывные надписи на этикетках придают бренду новое звучание.

Призыв-подтверждение статуса компании

Такие надписи как «Присоединяйся к тысячам довольных потребителей нашего продукта», «Вливайся в коллектив фанатов… (указание на конкретный продукт)», «Купи и стань одним из нас» подтверждают статус бренда и мотивируют покупателя к приобретению уже популярного товара.

Призыв – «хит продаж»

Призыв к действию может вызывать не только внимание к продукту, но и настоящий ажиотаж. Добиться ощутимого эффекта можно такими фразами: «Забери последнего, остальных разобрали!», «Отнеси бестселлер домой!», «Бери скорее, думаешь, ты один такой, желающий купить …?».

Как правильно создать и вписать в дизайн надпись-призыв

Эффектная призывная надпись содержит глагол и состоит не более чем из 5 слов. Глагол употребляется в повелительном наклонении, в инфинитиве или первом лице единственного числа.

Придумывая призыв к действию, надо сфокусироваться на главной ценности для потенциального клиента, поставить себя на его место. У покупателя должно сложиться впечатление, что он сам принял решение о приобретении товара. Слова положительно воздействуют на покупателя, напоминая ему о давно забытой мечте, создавая ощущение личной заботы, представляя товар в выгодном ракурсе.

Призыв к действию должен быть хорошо виден и удобно читаем, поэтому он пишется четкими буквами на контрастном по цвету фоне. Вокруг надписи надо оставить свободное поле, так призыв легче воспринимается покупателем. Можно нарисовать рядом стрелку, как это делается в онлайн-призывах к действию на продающих сайтах.

Триггерные слова: секреты успеха

«Триггер» переводится с английского как «спусковой крючок». Триггерные слова так и должны работать: стимулировать человека к принятию быстрого решения и активному действию. Триггерное слово заставляет покупателя взглянуть на товар по-другому, вызывает любопытство, подсказывает, как поступить дальше.

Зная психологию потребителя, можно заставить триггерные слова воздействовать на психологию, стать источником убеждения. Употребленные к месту на этикетках, триггерные слова творят волшебство в мире продаж.

Для успеха продаж советуем использовать в призывах такие слова и словосочетания:

• новинка;
• легко;
• бестселлер;
• прорыв;
• мгновенно;
• с помощью нейросетей;
• нет аналога;
• по уникальному рецепту;
• из эксклюзивной коллекции;
• стань первооткрывателем.

Главное правило призыва к действию для подчеркивания значимости данного конкретного бренда: на всех элементах рекламы используются одинаковые призывы. Это поможет повысить узнаваемость торговой марки и увеличить продажи.

5 способов создания эффективного призыва к действию

1. Добавить призыв от первого лица: «Я хочу купить это пирожное!» или «Мне нужен этот набор инструментов!».
2. Завуалировано сообщите в призыве о преимуществах вашей компании: «Купите лучший хлеб в нашем регионе!», «Возьмите с собой самую вкусную колбасу!».
3. Предложите немедленный результат: «Не мучай себя, утоли голод!», «Съешь меня, и тебе станет хорошо!», Выпей – и насладись свежестью вкуса!».
4. Намекните на дефицит: «Успейте купить, пока все не разобрали!», «Возьми меня с собой, а то много желающих!».
5. Добавьте креатива и юмора: «Не купишь, останешься голодным!», «Останови на мне свой выбор, пока помнишь, чего хотел!», «Забери меня отсюда!».

3 полезных совета по составлению призывов к действию от экспертов «Май Лейбл»

Не злоупотребляйте призывами к действию, размещайте их только там, где вам подсказывает профессионализм, опыт и интуиция. Пусть призыв к действию на этикетке станет приятным сюрпризом для покупателя, а не надоевшим слоганом.

Будьте честными, не обещайте эксклюзив там, где его нет и быть не может. Используйте больше забавных, но ничего не обещающих фраз.

Составляйте призывы к действию исключительно на основе грамотно проведенного маркетинга. То, что подходит к одной целевой аудитории, может оттолкнуть представителей другой.