Этикетки и их влияние на ритуалы потребления: как создаются привычки покупателей

Изучение психологии потребителя и маркетинговых стратегий позволяет лучше понять, какие элементы дизайна этикеток вызывают определенные реакции у людей. От цветовой гаммы до выбора шрифта — каждая деталь может быть предметом тщательного анализа для создания нужного имиджа продукта и стимулирования его продаж. Важно не просто побудить покупателя приобрести конкретный товар, но и сформировать у него желание делать это на регулярной основе.

Влияние дизайна этикеток на выбор потребителя

Дизайн этикетки играет решающую роль в привлечении внимания и создании первого впечатления о товаре. Яркие цвета, стильный шрифт, качественное изображение — все это может вызвать положительные эмоции у потребителя и способствовать его выбору.

Эстетика этикетки воздействует на покупателя. Например, лаконичный минимализм часто ассоциируется с премиальностью и качеством продукта, тогда как яркий и запоминающийся дизайн положительно воспринимается молодежной целевой аудиторией.

Информационное содержание этикетки не менее важно. Четко выделенная информация о составе продукта, способах использования, производителе и других характеристиках помогает потребителю принять более обоснованное решение о покупке. Но наша задача — не просто привлечь, а побудить делать одну и ту же покупку регулярно.

Исследования показывают, что даже небольшие изменения в тексте на этикетке могут существенно повлиять на решение человека купить продукт. Например, добавление слов «новинка» или «эксклюзивно» вызывает интерес почти у всех покупателей и побуждает изучить товар. Однако в скором времени актуальность новинки пропадет, поэтому в долгосрочной перспективе такие ухищрения не работают.

Специальные акции и предложения, отображаемые на этикетках, могут стимулировать потребителя приобретать товар. Введение лозунгов типа «купите два — третий в подарок» или «скидка при следующей покупке» создает у клиентов ощущение выгодности приобретения данного товара. Однако, как только щедрая акция закончится, покупатель легко перейдет к другому товару.

На формирование привычек регулярных приобретений работает четыре основных подхода. На них остановимся подробнее.

Решение проблемы клиента

Кто-то хочет быть стройнее, кто-то мечтает восстановить здоровье, избавиться от угревой сыпи, стать красивее. У каждого человека свои проблемы, но у всех есть сильное желание их решить. Представьте, что худеющий подошел к полке с десертами, понимая, что ему они запрещены. Но тут он видит печенье с надписью «низкокалорийное витаминное». Это решение его проблемы! Можно есть сладости и при этом худеть. С большой долей вероятности такая покупка войдет у него в привычку.

Так работают и картинки на этикетках. Дайте грустному покупателю товар с улыбающимся человеком на маркировочном стикере, ребенку — товар с этикеткой с элементами раскраски, заботящемуся о своем здоровье — товар с маркировкой «эко» или «натуральный».

Включение клиента в круг посвященных

Желание отличаться от других, быть уникальным заложено в каждом из нас. При этом мы инстинктивно хотим быть частью общества. Если объединить эти два желания, то получится стремление стать частью избранного общества. В связи с этим можно создать этикетки с посылом «только для истинных ценителей». Вариантов множество: для активных, спортивных, ценящих комфорт, гурманов, нестандартно мыслящих, влюбленных, студентов, бизнесменов и т.д. Дайте людям возможность выделиться из массы, выбирая эксклюзивный товар — и они станут вашими постоянными покупателями.

Создание атмосферы праздника

Приведем самый яркий пример. Известный бренд Coca-Cola вначале прекрасно продавался в жаркие летние месяцы, но зимой продажи резко падали. Тогда было решено связать бренд с рождественскими праздниками и вообще с зимой. Была запущена массовая рекламная компания. В результате даже в нашей стране данный напиток часто ассоциируется с зимними праздниками.

Создание особенного продукта

Примерами подобной рекламы могут стать надписи «постный продукт» или «халяль» на этикетке. Эта пометка позволяет покупателям, соблюдающим религиозные ограничения в питании, значительно сократить время выбора товаров.

Используя привлекательный дизайн и маркетинговые стратегии при создании этикеток компании успешно формируют у покупателей привычку выбирать именно свой бренд. Это помогает установить постоянную связь с клиентами и поддерживать спрос на товары компании в долгосрочной перспективе.

Хотите получить такой же эффект и сформировать у ваших покупателей привычку неосознанно выбирать ваш бренд? Тогда обращайтесь к профессиональным дизайнерам MyLabel. Мы придумаем концепт, создадим макет будущей этикетки, подберем материалы, а потом напечатаем в кратчайшие сроки яркие этикетки, превратив ваш товар в желанный для миллионов покупателей.