Адаптация этикеток к культурным особенностям и региональным рынкам

Благодаря процессу глобализации в современной экономике между различными регионами образовались прочные связи. Складывается широкомасштабная потребительская культура. Производители обязаны учитывать в маркетинговых исследованиях интересы региональных рынков.

Задача маркетологов – учесть особенности, цель рекламщиков – воплотить результаты в жизнь. Большую роль в рекламе, как мы все знаем, играют этикетки. Современные наклейки представляют и продвигают товар, первыми знакомя с ним потребителя.

Как адаптировать этикетки к особенностям локальных рынков, знают эксперты компании «Май Лейбл». В этой статье мы расскажем о стратегии региональной адаптации, подскажем, как выделить товар с этикеткой на местном рынке.

Учет кросс-культурных ценностей в маркетинге

Специалисты называют особенности различных географических мест кросс-культурными ценностями. Что входит в понятие кросс-культурных ценностей?

1. менталитет
2. правовая культура
3. традиции
4. цветовые приоритеты
5. языковые особенности
6. значение символов

Маркетологи изучают кросс-культурные ценности региона или государства, с которым планируется строить торговые отношения. Значение имеют даже самые, на первый взгляд, незначительные детали.

Рассмотрим важность учета кросс-культурных ценностей в рекламном бизнесе на известных из истории примерах. Так, знаменитый лозунг американской компании KFC «Так вкусно, что пальчики оближешь» в Китае перевели иначе: «Мы будем откусывать ваши пальцы», и в результате сеть закусочных потерпела неудачу в борьбе за огромный азиатский рынок.

Прокололись американцы и с пивом, предлагая испанцам расслабиться и получать удовольствие. В Испании слово «расслабься» прочно ассоциируется с диареей, и пиво вместо ожидаемого интереса вызвало стойкую неприязнь.

Таким образом, при разработке макета этикетки надо учитывать языковые, религиозные и правовые нюансы той или иной страны. Особенно осторожно следует относиться к размещенным на этикетках призывам к действию. То, что станет рекламной находкой в Японии, может стать оскорблением в Саудовской Аравии.

Страны и запреты на определенный вид рекламы

Собираетесь продвигать продукт на международном рынке? Познакомьтесь с запретами на рекламу, существующими в каждой стране.

• Германия. На территории страны запрещена реклама рецептурных лекарственных средств.
• Бельгия. В стране существует полный запрет на рекламу детских вещей.
• Франция. Закон запрещает рекламировать крепкие спиртные напитки.
• В Ираке нельзя рекламировать никакие товары, ввезенные из-за рубежа.
• В Саудовской Аравии запрещено использовать в рекламе изображения женщин.
• Во многих странах мира запрещена реклама табачных изделий.

Незнание запретов и поверхностное знакомство с культурой страны не спасут даже оригинально исполненные этикетки. Обладание же информацией, напротив, позволит создать продающие этикетки для любых географических регионов.

Стратегия региональной адаптации

В России – стране площадью более 17 миллионов квадратных километров – за последние 20 лет количество брендов увеличилось в тысячи раз, и, как следствие, обострилась конкуренция. Маркетологи утверждают, что приспособление к локальным характеристикам рынка способно вывести бренд на новый уровень и заметно увеличить продажи.

В моде востребованная стратегия региональной адаптации – модификация того или иного продукта к местным особенностям. В рекламе учитываются такие нюансы, как обычаи народностей, климатические условия, потребительские возможности.

Культура каждого региона России складывалась веками, она уникальна и неповторима. Жители крупных и небольших провинциальных городов резко различаются по менталитету. Тот товар, который востребован в столицах, часто не пользуется спросом в отдаленных от центра регионах. Отличия в восприятии мира отражаются на особенностях товарного рынка, на складывании культурных ценностей.

В их основе лежат несколько факторов:

• географические особенности;
• природные характеристики;
• важные вехи истории;
• обычаи населяющих регион народов;
• цветовые приоритеты.

По подсчетам специалистов, почти 70% населения отдает предпочтение местной продукции, и это следует знать разработчикам этикеток.

Этикетки как отражение сущности товара должны соответствовать тому мировосприятию, которое присуще данному конкретному региону. Специалисты компании «Май Лейбл» готовы изготовить макет этикеток в соответствии с региональными, или, как сейчас принято говорить в рекламе, «местечковыми» особенностями.

Цветовые приоритеты и искусство создания продающих этикеток

В Европе красивыми считаются одни цветовые оттенки и сочетания, в Азии совершенно другие, в Африке – третьи. Подходя к полкам в супермаркете, покупатель невольно обращает внимание на цвет и форму этикеток. Учет цветовых приоритетов помогает выгодно представить товар и увеличить его продажи. Большую роль играют цвета, использованные в гербе, флаге, местной символике.

Разрабатывая макет этикетки для товаров, предназначенных на экспорт в одну из стран СНГ, учитывайте, что в бывших советских республиках: Казахстане, Белоруссии, Армении, Узбекистане, Таджикистане – выгодно представить товар всеми любимыми национальными цветами и орнаментами.

• Белоруссия: геометрические фигуры красного цвета на белом фоне или светло-зеленая «плетенка» на красном и белом фоне; древнеславянская символика в виде солярных знаков и птиц;
• Казахстан: зооморфные мотивы с преобладанием красно-желтого цвета; присутствием черного, бордового и синего цвета в качестве фона для повторяющегося орнамента;
• Армения: сложные переплетенные мотивы в полихромном исполнении; виноградная лоза, птицы, древо жизни, из цветов много красного, синего, зеленого, оранжевого;
• Узбекистан: каждый символ имеет значение – круг, тигр-лев, птицы, спираль, древо жизни, звезды; ковровый рисунок как знак известности узбекских ковров;
• Таджикистан: круги с древом жизни по центру, фантастические цветы; яркие цвета в самых неожиданных сочетаниях.

Присутствие элементов народных орнаментов на этикетках нового товара в несколько раз быстрее привлечет внимание местных жителей. Этикетки приблизят товар к покупателю, создадут положительный визуальный образ.

С другой стороны, народные мотивы на этикетках сделают популярным товар от национальных производителей. При успешном приобретении, например, коробки конфет с колоритной этикеткой из Казахстана жители и Курской области, и Приморского края в следующий раз подсознательно будут искать глазами подобную продукцию на полках магазинов.

Как говорят специалисты, «игра на чужом поле требует владения информацией». Хотите внедрить товар в новый пока для вас регион – пользуйтесь полезными советами дизайнеров типографии «Май Лейбл» по созданию продающей этикетки. При правильной адаптации этикеток к местным особенностям успех вашим товарам гарантирован.